第二，在服务“三农”中发挥重要作用。保险的本质和功能，决定了保险业应该而且可以在社会主义新农村建设中发挥更大的作用。党中央、国务院对“三农”问题非常重视。当前，农村经济仍然比较脆弱，农村社会发展相对落后，农民支付能力还比较低下，如何调动政府、农民和保险公司等有关方面的积极性，为农业生产和农民生活提供保险保障，在服务“三农”的同时合理开发农村巨大的保险市场，对保险中介来说既是一个机遇，也是一个挑战。在农村保险领域，保险中介机构能够做保险公司和其他机构做不到的事，成为保险业服务社会主义新农村建设的新生力量。例如，东方时代经纪公司受浙江省政府的委托，联合省发改委对全省农业保险进行管理和安排。天津安泰、青岛中兴等代理机构大力推广覆盖面广、保费低廉的种植业保险、农用车辆和农用机具保险、乡镇企业保险、健康保险、意外伤害保险等农民生产生活急需的保险产品，受到了农民朋友的欢迎，取得了较好的经济效益和社会效益。
第三，促进保险业创新发展。改革开放二十多年来保险业的发展实践，就是不断创新的实践。保险业每一次大的创新,都带来了发展的飞跃。特别是以个人代理为标志的保险营销体制创新、以投资分红产品为标志的新型寿险产品创新、以银行保险为标志的销售渠道创新、以车险条款费率管理制度改革为标志的监管创新、以设立保险资产管理公司为标志的资金管理体制创新等，促进了保险业的跨越式发展。过去，保险业的创新主体是保险公司；现在，保险中介机构在创新发展中也开始发挥重要作用。保险中介机构是联系保险公司与广大投保人的桥梁和纽带，在保险产品创新、保险销售渠道创新和保险服务方式创新等方面有自己的独特优势：一是保险中介机构市场化程度高，更加贴近市场、贴近投保人，更了解各行各业、各种机构和各阶层人士千差万别的保险需求，创新的目标更加明确；二是保险中介机构成立时间晚，无历史包袱，管理层级较少，体制机制灵活，创新意识强烈。近年来，保险中介机构在产品创新、渠道创新和服务创新方面进行了积极探索，我们应予以肯定。
第四，提升保险业服务水平。保险是市场经济条件下风险管理的基本手段。过去，保险公司也进行了风险管理探索。与保险公司相比，保险经纪机构在风险管理方面具有天然优势：保险经纪人是投保人的代理人，是投保人利益的代表，具有为投保人提供全面风险管理服务的内在动力。从这几年的实践情况看，保险经纪机构在这方面积累了许多经验，取得了不少成果，风险管理已经成为一些保险经纪公司核心竞争力的重要表现。保险经纪机构大量参与国家重大项目和重点工程建设，从青藏铁路到杭州湾跨海大桥，从西气东输到南水北调，保险中介在重大项目建设风险管理方面发挥重要作用。一些保险经纪机构开始涉足行业性的风险管理，积极协助政府部门进行社会管理模式改革，为提高社会管理效率，减轻政府负担贡献力量。
（二）保险中介面临难得的发展机遇
分析保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件，我们看到，保险中介市场正处于历史上最好的时期，面临极为难得的发展机遇，有着十分广阔的发展前景。
首先，经济社会发展为保险中介创造了广阔的发展空间。在国民经济持续快速健康发展过程中，各个行业、各类市场主体都需要风险管理和保险服务；在社会主义新农村建设中，农业生产、农村社会发展和农民生活都需要保险业的积极参与；在构建和谐社会的历史进程中，社会保障体系的建立和完善，人民群众的医疗和养老保障都离不开保险业支持。保险业要支持新时期经济社会发展，单靠保险公司远远不够，还必须依靠保险中介机构这一新生力量。保险中介是保险产业链中重要一环。伴随保险业发展，保险中介机构也必然面临极为难得的发展机遇。
其次，保险业转型与结构调整为保险中介加快发展提供了较好条件。经过20多年的发展，保险业基础不断加强，改革向纵深推进，传统体制下的保险发展模式正在发生深刻变革。一是市场化程度日益提高。随着国有保险公司股份制改造成功以及行政审批制度改革的不断深入，保险公司逐步成为真正的市场竞争主体，更加注重按市场规律办事，市场配置资源的基础性作用日趋明显。二是增长方式逐步转变。保险公司的经营观念发生深刻变化，从单纯追求规模到注重速度与质量、结构、效益的统一，从单纯的价格竞争转向产品、服务、管理、品牌等全方位的竞争。三是功能和作用向纵深发展。保险日益成为家庭保障计划、企业风险管理和政府社会管理的重要内容和手段，在保障经济稳定运行，支持金融改革，促进对外贸易发展等方面发挥越来越重要的作用。四是结构调整正在深入推进。在产品结构上，注重发展保障型保险产品、责任保险和农业保险；在区域结构上，加大对欠发达地区保险业的支持力度，推动县域保险市场发展；在市场结构上，市场主体不断增加，市场集中度逐步下降，市场竞争更加充分。这些转型与结构调整对保险产业内部分工的深化和保险中介机构拓宽发展空间将产生深远影响。例如，众多新设立的保险公司往往不再采用传统的包揽一切业务环节的经营模式，而是将大部分的展业职能和理赔职能委托由中介机构完成，为中介机构的发展带来了新的机遇。
第三，保险中介已具备一定的发展基础。经过这几年的发展，保险中介机构在数量上已较为可观，业务规模和市场份额迅速增长，与保险公司的合作关系逐渐加深，创新能力不断增强，经营管理水平有所提高，市场监管得到加强。特别是保险中介发展的政策环境不断改善。目前，我们已经初步建立保险中介法律和监管制度体系，建立起比较完善的市场体系，建立起比较完善的监管体系。保险中介的快速发展和广阔前景吸引了保险业内外的许多优秀人才加入到保险中介从业队伍中来，成为保险中介行业发展的新生力量。所有这些都为保险中介市场向更高层次发展打下坚实基础。
综上所述，伴随着国民经济特别是保险业的发展，我国保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。因此，我们一定要充分认识保险中介的地位与作用，振奋精神，开拓创新，扎实工作，再接再厉，开创保险中介发展的新局面，为和谐社会建设和保险业又好又快发展作出更大贡献。
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