张昭等人看见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料想这人一定是来江东游说。张昭首先用言语试探他道：“我张昭是江东一个身份低微、地位浅薄的人，长久以来就听说诸葛先生您高卧在隆中，将自己比作春秋时的良相管仲；良将乐毅。这话当真有么？”孔明说：“这不过是我诸葛亮生平一个寻常的比喻罢了。”张昭问道：“近期听说刘备到隆中草庐之中三次拜访先生，有幸请来先生，认为好像游鱼得到了活水那样畅快，本想要占据荆州襄阳一带。现在（这些地方）却全部归属了曹操，不知道您有何见解？”孔明自己寻思：这张昭是孙权手下第一个谋士，如果不先难倒他，怎么能说服孙权，于是答道：“以我看来要夺取汉江上的城池，真是易如反掌。我的主公刘备亲自做表率施行仁义，不忍心夺取同宗刘表大人的基业，所以极力推辞（掌管荆州）。刘琮（注：刘表的小儿子）这小子，听信奸邪的谗言，暗地里私自投降曹操，才使得曹操得以（占领荆州、襄阳）猖狂肆虐。现在我的主公（刘备）在江夏驻扎，另外有好的计划，并不是等闲之辈可以知晓的。”张昭说：“如果是这样，那就是先生的语言和行为相违背了。先生将自己比作管仲、乐毅，管仲任齐桓公的相国，称霸诸侯，以一国之力驾驭天下；乐毅扶持微弱的燕国，攻取七十多座城池：这两人，实在是救济天下的大才啊。先生在草庐之中，只是谈笑风生，听风赏月，双手抱膝，正襟危坐。现在已然跟随了刘备，应当为天下百姓谋利除害，剿灭乱贼。然而刘备没有请来先生之前，尚且纵横天下，割据城池；现在得到了先生，人人都抬首仰望期盼着。即使连身高刚满三尺的小孩，也说您（得到诸葛亮以后）犹如是猛虎生出翅膀，汉室的复兴，曹氏的覆灭也应该马上给将要实现。朝廷中的旧臣，山林中的隐士，没有不拭目而待的：他们都认为拂去天边的乌云，仰望日月的光辉，拯救万民于水火之中，带领天下人民走向安定，就在此时啊。为什么先生自从归顺了刘备之后，曹兵一旦出击，（刘备的军队）就弃甲抛戈，望风而逃；（这样）向上不能报答刘表来安抚庶民百姓，向下不能辅助（刘表的）孤子而据守疆土；随后放弃新野，退走樊城，败逃当阳，奔窜夏口，简直没有容身的地方：这样看来刘备得到先生之后，反而不如从前了。管仲、乐毅，果真是这样的么？这是我愚昧直率的言论，希望您不要见怪！”孔明听完，哑然而笑，说道：“大鹏远飞万里，他得志向又哪是群鸟所能知道的？好像一个人深染重病，应当先给他喝稀粥，并给他服用缓和的药剂；待到病人的腑脏调和，形体稍稍恢复，然后再给他进补肉食，服用猛药：则病根就能全部祛除，病人才能得以痊愈。如果不等病人的气脉和缓，就给他服用猛药肉食，想要求得保全，真是太困难了。我的主公刘备，往日在汝南战败，寄居在刘表这里，士兵不满一千，将领只有关羽、张飞、赵云而已：这正如身体孱弱、病入膏肓的病人那样，新野是偏远山区里的小县，人口稀少，粮食不足，刘备不过是暂时借用来容身罢了，哪里是真要在这里镇守？盔甲兵器不完备，城郭不坚固，军队没有经过良好的训练，粮草（少到）不能满足隔天的需求，然而（在这样的情况下），我军在博望用火攻，在白河用水攻，使夏侯敦、曹仁这样的将领都心惊胆裂：我私下认为管仲、乐毅的用兵之道，也不过如此。至于刘琮投降曹操，刘备实在出于不知情；况且又不忍心乘乱夺取同宗的基业，这真是大仁大义啊。我军当阳失利，刘备眼见有数十万因大义相随的百姓，扶老携幼跟在后边，不忍心抛弃他们，一天走才十里，不考虑进取江陵城（注：荆州军器钱粮的囤积地，军事重镇），甘与同败，这不也是大仁大义吗。寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日高皇帝（刘邦）数次败在项羽手下，然而垓下一战成功，这不是韩信的妙计吗？况且韩信长期侍奉高皇帝（刘邦），也并非每次都胜利。那国家大计，社稷安危，应当是有主谋的人来谈论。并不是像那些夸夸其谈，巧言善辩的人，虚慕荣誉而欺骗众人：坐着议论站着博谈，没人能比；到临机应变时，却没有一点能耐。真是被天下人耻笑啊！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。
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