10．不要太快或过多的作出让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步的次数和程度。
材料二
以退为进
一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”再去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。
过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。
以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术。
材料三
有人劝法国政论家、哲学家马伯利竞选国家研究院院士，马伯利坚决不肯。他说：“如果我真当选了院士，人们就会说，‘哼，他怎么当选院士了，一定是……’但我宁愿让人们说，‘他应当是院士。’”
材料四
虎寺禅院中的学僧正在寺前的围墙上，模拟一幅龙争虎斗的画像，图中龙在云端盘旋将下，虎踞山头，作势欲扑，虽然修改多次，却总认为其中动态不足，适巧无德禅师从外面回来，学僧就请禅师评监一下。
无德禅师看后说道：“龙和虎的外形画得不坏，但龙与虎的特性你们知道多少？现在应该要明白的是龙在攻击之前，头必须向后退缩；虎要上扑时，头必然自下压低。龙颈向后的屈度愈大，虎头愈贴近地面，他们也就能冲得更快、跳得更高。”
学僧们非常欢喜的受教道：“老师真是一语道破，我们不仅将龙头画得太向前，虎头也太高了，怪不得总觉得动态不足。”
无德禅师藉机说教道：“为人处事，参禅修道的道理也一样，退一步的准备之后，才能冲得更远，谦卑的反省之后才能爬得更高。”
学僧不解似的道：“老师！退步的人怎能向前！谦卑的人怎能更高？”
无德禅师严肃的说道：“你们且听我的禅诗：
手把青秧插满田，低头便见水中天；
身心清净方为道，退步原来是向前。
诸仁者能会意么？” 诸学僧至此均能省矣。
禅者的人格，有自尊的一面，他们有时顶天立地，孤傲不群，有如龙抬头虎相扑；但有时也非常自谦，有如龙退缩，虎低头。这正说明了当进则进，当退则退；当高则高，当低则低。所谓进退有据，高低有时也。龙为兽中之灵，虎为兽中之王，禅者乃人中之贤，以退为进，以谦为尚，不亦宜乎？
材料五
有一比丘，心浮气燥，老是想出人头地，没深没浅地向同道讲经说法，或者在同道面前显示他的禅门武功，经常失口失手，甚至是当场献丑。老禅师点化他多次，提示他还得精心深造，好好修业，他就是不听。
有一天，老禅师带他去行脚，一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路，武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过沟去。
老禅师说：“你知道你刚才为什么要往后退一下才能跳过水沟吗？”
比丘说：“因为我的功力还不够，退退再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才能跳过水沟。”
老禅师就说：“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈，领会好了，你将有大的发展和进步。”
比丘终于言下开悟，再不急着出风头，而是静下心来致力于文武禅修，终成一代文武双全的高僧。
“临渊羡鱼，不如退而结网。”有时，适当适时的退守，正是为了取得更大的进步。达摩祖师面壁十年，也是为了心灵的图腾。
材料六
从前，有师兄弟二人欲穿越一片沙漠到另一个城镇去。当他们出发后不久，师兄发现前方的沙漠上空布满了乌云，于是就对师弟说：“看来会起风，我们还是先沿路折回，改天再择个好天气出发吧！”师弟却不以然，说：“我们在前进的路上不能退缩，我看还应该继续前行啊！”于是师兄弟二人便产生了分歧，师兄见天气不见好转，师弟又固执己见，就独自退了回去，而师弟则选择了继续前进。
师兄回来后不久，沙漠上空果然狂风大作，沙尘被刮得天地。师弟顿时到情势不妙，料想不可再向前进，于是掉头折回。可是还没走出多远，沙尘就像海浪一样一层一层地卷过来，人一下子就被埋没了。
几天以后，天气放晴，天空万里无云。师兄背起行，重新开始了他的沙漠之行。经过几天的跋涉，终于到达了目的地。虽然一路上艰难险阻，但是无风无雨，甚是顺利。
有时候，给自已一条退路其实就是给自已一条前进的路。如果一意孤行，有时候非但前进不了，反而欲退都为时已晚。
材料七
伦敦的一条街上住着三个裁缝。一天，其中一个裁缝挂出一块招牌，
上面写着：
“伦敦最佳裁缝店。”
另一个裁缝见了，也在当天亮出一块招牌，上面写着：
“英国最佳裁缝店。”
第三个裁缝想了几天，终于挂出一块招牌，上面写着：
“本街最佳裁缝店。
材料八
还记得初中上历史课，学维新运动一节。当时很是瞧不起康有为与梁启超，而对另一维新志士谭嗣同却是心生敬佩。“望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。”那种慷慨成仁、从容就义，不由人豪情万丈。当时的我认为，做人就该如此这般，面对死亡艰险迎面而立，毫不退缩！随着年龄的增长，我发现“进”与“退”孰是孰非其实并没有一个定论。“进”固然直率、激越，而且充满豪情，可有时也给人一种冲动鲁莽的感觉；“退”也许会让人觉得懦弱、卑怯，可有时何尝不是一种大智慧的表现呢？可能它比“进”更难为。
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